【設備即服務】如何將工業物聯網數據轉換為收入?
許多機器製造商 – 以及他們的客戶 – 仍在考慮如何將他們的業務定位在稱為工業物聯網（IIoT）的技術轉變中，以及如何獲得工業物聯網承諾的優勢。然而，已經取得突破的製造商正在看到巨大的業務成果。對於以創造性方式使用IIoT的製造公司而言尤其如此。
在這種背景下，“創意”意味著“創造新的收入模式”通過服務化，【設備即服務】，【訂閱模式】和【按使用付費計劃】，IIoT使機器製造商能夠通過以下方式擴展以技術為中心的商業機會服務。它還有助於解決客戶，機器買家和操作員的重大痛點。
您可能想知道，“好，但是，IIoT 如何適應’服務‘方式？”這是一個公平的問題，因為IIoT主要被視為從機器中獲取更多數據的一種方式。這是事實，但許多公司在將數據轉化為資金時遇到了麻煩。
服務化模型 ( Servitization models )可以將數據轉換為實際業務成果。 IIoT技術和訂閱模型之間的聯繫並不完全明顯，但基本的切入之道，
將數據轉換為收入有以下4點：
1. 支持IIoT的機器讓操作員實時擷取詳細的數據
2. 可以通過識別模式和預測問題的系統分析數據
3. 這些分析提供了關鍵的見解，可以增加正常運行時間並降低服務成本
4. 該套設備和服務可以按使用量(per use)或經常性(recurring)來計費
最終結果使機器製造商和客戶都受益。製造商不再需要完全依靠設備銷售來提高他們的底線。相反，通過使用實時數據和見解來提供有效的維護，服務和諮詢，相同的公司可以開發新的收入來源。
訂閱模式為何對客戶極具吸引力?
購買設備的金額已經很高了 但是維護 +服務+ 停機費更高
這些訂閱模式由於多種原因而對客戶極具吸引力，因為它們解決了他們過去面臨的一些挑戰。首先，最重要的是，直接購買工業機械的價格令人望而生畏 – 而且它只佔機器使用壽命期間總擁有成本(TCO)的一小部分。通過第三方提供商提供的維護費和服務費用昂貴，而突發的停機每小時可能需要花費數万美元。
服務化模型一次解決所有這些問題。它降低了使用機器的持續成本。它將服務成本捆綁為月費。通常，它將保證恆定的機器正常運行時間。而且，通過“租賃”設備而非購買設備，客戶可以將資本支出（CapEx）成本轉移到運營支出（OpEx）成本上。這種轉變可以帶來巨大的稅收，支持基礎設施和機器生命週期方面的好處。
據麥肯錫稱，售後服務價值和年度服務收入是工業領域成功的兩個關鍵驅動因素。預測分析，捆綁服務和有保證的業務成果是實現這些目標的三種方式，它們都是由IIoT技術提供支持。
台灣智慧製造案例與機械加工業的工業物聯網應用
【設備即服務】案例: 鋁熱處理服務的公司 Aluvation
這是一個超越平均“設備即服務”模型的真實示例。 Aluvation是一家為汽車原始設備製造商及其供應商提供鋁熱處理服務的公司。傳統上，鋁熱處理要求這些製造商承擔顯著的運輸成本和物流以便在場外處理汽車部件。否則，現場需要對資本設備和技術進行大量投資，以及持續的維護和運營費用。
相反，Aluvation為OEM提供配備物聯網的鋁加工“微型工廠” – 好像它們是比薩餅。這些模塊化的移動設施大小與集裝箱的大小相當，可以快速帶入和帶出。 Aluvation按需提供熱處理服務，為公司及其客戶創造了奇蹟。它對OEM來說既經濟又方便，並且通過按使用付費定價增加了Aluvation的收入。
由於Aluvation的移動處理設施配備了傳感器和先進的IIoT平台，因此它們也能夠提供額外的功能。通過使用預測性維護分析，他們能夠將系統正常運行時間提高16％。其創新微型工廠中的傳感器和系統還可確保精確的按使用付費計費。
在釋放IIoT的力量時，Aluvation獨特的方法展示了創造力和想像力。擷取數據只是方方面面，甚至用最先進的技術分析數據也是不成熟的。當您以令人驚訝的方式將這些見解付諸實踐時，真正的業務成果就會發生。
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